Langkah berikutnya adalah mengidentifikasi target audiens. Penting bagi brand untuk memastikan bahwa pengikut influencer memiliki kesesuaian dengan segmen pasar yang ingin dituju.
Setelah itu, reputasi dan kredibilitas influencer perlu dievaluasi dengan cermat. Gaya komunikasi, tone of voice, serta nilai-nilai yang mereka tampilkan di media sosial harus sejalan dengan citra dan etika merek yang akan diajak bekerja sama.
Selain itu, perusahaan sebaiknya tidak hanya terpaku pada jumlah pengikut, melainkan juga memperhatikan tingkat keterlibatan atau engagement rate.
Influencer dengan jutaan pengikut belum tentu memberikan hasil yang efektif apabila interaksi antara mereka dan audiensnya rendah.
Kualitas hubungan dan tingkat keaktifan komentar atau diskusi justru menjadi indikator keberhasilan komunikasi yang lebih kuat.
Keaslian konten juga menjadi aspek penting dalam proses seleksi. Influencer yang mampu mengintegrasikan pesan promosi dalam narasi personalnya, akan lebih meyakinkan dibandingkan yang menyajikannya secara eksplisit.Untuk meminimalisir risiko, beberapa brand bahkan melakukan kampanye percobaan dalam skala kecil (pilot campaign) guna melihat respons audiens sebelum melanjutkan kerjasama jangka panjang.
Dengan mengikuti tahapan tersebut, brand dapat memastikan bahwa kolaborasi yang dibangun tidak hanya efektif dari sisi pemasaran, tetapi juga berkelanjutan dan berorientasi pada kepercayaan audiens.
Studi Kasus: Kolaborasi Brand dan Influencer
Salah satu contoh sukses influencer marketing di Indonesia datang dari industri kuliner. Kopi Kenangan memanfaatkan micro-influencer di Instagram untuk menjangkau audiens urban milenial.
